元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
慧聰涂料網(wǎng)訊：趕在傳統(tǒng)“金九銀十”裝修旺季，為期3天的第51屆尚格武漢家裝建材展落地。據(jù)了解，武漢家裝建材展已陪伴武漢市民走過17個年頭，累計參觀人數(shù)達(dá)200萬人次，對于展會組織及流程安排已經(jīng)相當(dāng)熟稔。
目前，國內(nèi)展會處于“四展鼎立”的局面。中國國際家具（上海）展覽會（上海展）、國際名家具（東莞）展覽會（名家展）、中國廣州國際家具博覽會（廣州展）、深圳國際家具展覽會（深圳展），是國內(nèi)家具業(yè)界公認(rèn)的四大家具展覽會，其中，廣州展和上海展均偏重外銷，兩大展會分庭抗禮，平分秋色。主流展會是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，不少內(nèi)銷型企業(yè)，也欲借展會擴大品牌影響力逆襲市場。
在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中，展會已成為經(jīng)濟活動的重要方式之一。部分區(qū)位條件優(yōu)越的經(jīng)濟體系中，甚至成為經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力。家居行業(yè)的火速發(fā)展，自然也催生了相應(yīng)的展會經(jīng)濟，各種家居展會如雨后春筍般崛起。從展會的發(fā)展歷程來看，最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。如今，展會早已演變?yōu)橐环N純熟的營銷方式。
趕在傳統(tǒng)“金九銀十”裝修旺季，為期3天的第51屆尚格武漢家裝建材展落地。據(jù)了解，武漢家裝建材展已陪伴武漢市民走過17個年頭，累計參觀人數(shù)達(dá)200萬人次，對于展會組織及流程安排已經(jīng)相當(dāng)熟稔。從本次展會的情況來看，人流量不及昔日爆滿，但也還在正常范圍內(nèi)，熙熙攘攘的場面依舊。這個本該是武漢商家們大展身手爭取更多市場份額的家裝建材展，為何平淡收場？
1、展示功能削弱，招商效果降低，品牌對展會的依賴程度減弱
有商家統(tǒng)計，在一場展會的所有看展客中，有效目標(biāo)客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少。對于企業(yè)來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。盡管如此，不少企業(yè)還是選擇參展，仍然將展會作為打造企業(yè)品牌知名度的窗口。
對早期的家具展來說，展會是一個重要的招商平臺，為家具企業(yè)迅速占領(lǐng)市場終端做出了貢獻(xiàn)，但隨著時間的流逝，很多大品牌不再需要通過展會來招商，依賴性也漸漸降低。同時，品牌的推廣渠道構(gòu)建越來越完善，亮相的機會和場合也更多，因而，展會與生俱來的展示功能也漸漸被削弱。
2、展會選題雷同、重復(fù)辦展、規(guī)模偏小、品牌集中度降低
按照往年的規(guī)律，武漢春秋兩屆家具展中，秋季展會一般在人氣上相比于春季會稍弱。由于處于金九銀十的促銷旺季，不少家具經(jīng)銷商都將精力放在市場銷售上，對于展會的關(guān)注程度相對低一些。這點，在今年的秋季展上表現(xiàn)突出。與往屆家裝建材展相比，雖有嘉禾裝飾、魯公大宅、索菲亞衣柜、圣象集團、美心木門等知名裝飾公司和品牌建材商加入，但從整體規(guī)模和品牌集中度上來看，卻有所降低。
展會經(jīng)濟對消費者來說是一種高性價比的行銷方式，消費者不用再東奔西跑大浪淘沙，大大節(jié)省了時間、精力成本，但隨著家居行業(yè)的發(fā)展，展會應(yīng)運而生的問題也不少。在北京、上海、廣州等沿海會展中心城市和中部一些新興會展城市，展會選題雷同、重復(fù)辦展、規(guī)模偏小、品牌影響力低等現(xiàn)象較為普遍，精力有限的參展商和參觀者普遍感覺疲于奔命。
3、缺乏設(shè)計和創(chuàng)新，噱頭大于實質(zhì)終歸是“然并卵”
將“設(shè)計”作為展示的重點，對于家具展會來說，無論主辦方是誰，都意味著巨大的突破與挑戰(zhàn)。面對展會經(jīng)濟的日漸衰弱，以“設(shè)計”和“創(chuàng)新”作為亮點進行反擊的上海家具展做了很好的轉(zhuǎn)變和嘗試。近年來，上海展以原創(chuàng)設(shè)計、材料升級、電商渠道等為著力點吸引觀眾和經(jīng)銷商參展，不僅是根據(jù)市場的變化去改變展會的走向，更是預(yù)見市場的走向，先于市場的改變而改變，從而成功吸引眾多有實力的品牌爭相入駐。
GF管路系統(tǒng)中國南方區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理馮穎表示：“展會經(jīng)濟的高峰期已經(jīng)過去，因而展會需要變革和轉(zhuǎn)型來尋求新的發(fā)展。”索菲亞湖北區(qū)域營銷總監(jiān)江勇表示：“展會想要吸引消費者，就需要多引進一些大的商家，同時給出的折扣力度要大，讓消費者感覺有價值。此外，如果沒有創(chuàng)新，那么展會只會越來越?jīng)]落。”
相較而言，武漢家裝建材展也做過一些努力和改變。如今年6月份舉辦的80后家裝展，在主題上進行創(chuàng)新，本次的展會也添加“7元眾籌”等諸多新玩法。然而，武漢新浪家居記者了解到，80后家裝展的主題元素并不突出，無論是海報設(shè)計、展位布置，還是產(chǎn)品上都沒有多大的創(chuàng)新，仍以常規(guī)展會形式占主導(dǎo)，而“7元眾籌”也似乎是噱頭大于實質(zhì)。展會要想破局，只有噱頭仍是“然并卵”，反擊的關(guān)鍵還在于做好創(chuàng)意和設(shè)計。
責(zé)任編輯：姚芳娜