元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩(shī)與酒？
目前，國(guó)內(nèi)展會(huì)處于“四展鼎立”的局面。中國(guó)國(guó)際家具(上海)展覽會(huì)(上海展)、國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)(名家展)、中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)(廣州展)、深圳國(guó)際家具展覽會(huì)(深圳展)，是國(guó)內(nèi)家具業(yè)界公認(rèn)的四大家具展覽會(huì)，其中，廣州展和上海展均偏重外銷(xiāo)，兩大展會(huì)分庭抗禮，平分秋色。主流展會(huì)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，不少內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)，也欲借展會(huì)擴(kuò)大品牌影響力逆襲市場(chǎng)。
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，展會(huì)已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要方式之一。部分區(qū)位條件優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)體系中，甚至成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力。家居行業(yè)的火速發(fā)展，自然也催生了相應(yīng)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，各種家居展會(huì)如雨后春筍般崛起。從展會(huì)的發(fā)展歷程來(lái)看，最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。如今，展會(huì)早已演變?yōu)橐环N純熟的營(yíng)銷(xiāo)方式。
趕在傳統(tǒng)“金九銀十”裝修旺季，為期3天的第51屆尚格武漢家裝建材展落地。據(jù)了解，武漢家裝建材展已陪伴武漢市民走過(guò)17個(gè)年頭，累計(jì)參觀人數(shù)達(dá)200萬(wàn)人次，對(duì)于展會(huì)組織及流程安排已經(jīng)相當(dāng)熟稔。從本次展會(huì)的情況來(lái)看，人流量不及昔日爆滿，但也還在正常范圍內(nèi)，熙熙攘攘的場(chǎng)面依舊。這個(gè)本該是武漢商家們大展身手爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額的家裝建材展，為何平淡收?qǐng)?
1、展示功能削弱，招商效果降低，品牌對(duì)展會(huì)的依賴(lài)程度減弱
有商家統(tǒng)計(jì)，在一場(chǎng)展會(huì)的所有看展客中，有效目標(biāo)客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)越來(lái)越像一根雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。盡管如此，不少企業(yè)還是選擇參展，仍然將展會(huì)作為打造企業(yè)品牌知名度的窗口。
對(duì)早期的家具展來(lái)說(shuō)，展會(huì)是一個(gè)重要的招商平臺(tái)，為家具企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)終端做出了貢獻(xiàn)，但隨著時(shí)間的流逝，很多大品牌不再需要通過(guò)展會(huì)來(lái)招商，依賴(lài)性也漸漸降低。同時(shí)，品牌的推廣渠道構(gòu)建越來(lái)越完善，亮相的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合也更多，因而，展會(huì)與生俱來(lái)的展示功能也漸漸被削弱。
2、展會(huì)選題雷同、重復(fù)辦展、規(guī)模偏小、品牌集中度降低
按照往年的規(guī)律，武漢春秋兩屆家具展中，秋季展會(huì)一般在人氣上相比于春季會(huì)稍弱。由于處于金九銀十的促銷(xiāo)旺季，不少家具經(jīng)銷(xiāo)商都將精力放在市場(chǎng)銷(xiāo)售上，對(duì)于展會(huì)的關(guān)注程度相對(duì)低一些。這點(diǎn)，在今年的秋季展上表現(xiàn)突出。與往屆家裝建材展相比，雖有嘉禾裝飾、魯公大宅、索菲亞衣柜、圣象集團(tuán)、美心木門(mén)等知名裝飾公司和品牌建材商加入，但從整體規(guī)模和品牌集中度上來(lái)看，卻有所降低。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種高性?xún)r(jià)比的行銷(xiāo)方式，消費(fèi)者不用再東奔西跑大浪淘沙，大大節(jié)省了時(shí)間、精力成本，但隨著家居行業(yè)的發(fā)展，展會(huì)應(yīng)運(yùn)而生的問(wèn)題也不少。在北京、上海、廣州等沿海會(huì)展中心城市和中部一些新興會(huì)展城市，展會(huì)選題雷同、重復(fù)辦展、規(guī)模偏小、品牌影響力低等現(xiàn)象較為普遍，精力有限的參展商和參觀者普遍感覺(jué)疲于奔命。
3、缺乏設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，噱頭大于實(shí)質(zhì)終歸是“然并卵”
將“設(shè)計(jì)”作為展示的重點(diǎn)，對(duì)于家具展會(huì)來(lái)說(shuō)，無(wú)論主辦方是誰(shuí)，都意味著巨大的突破與挑戰(zhàn)。面對(duì)展會(huì)經(jīng)濟(jì)的日漸衰弱，以“設(shè)計(jì)”和“創(chuàng)新”作為亮點(diǎn)進(jìn)行反擊的上海家具展做了很好的轉(zhuǎn)變和嘗試。近年來(lái)，上海展以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、材料升級(jí)、電商渠道等為著力點(diǎn)吸引觀眾和經(jīng)銷(xiāo)商參展，不僅是根據(jù)市場(chǎng)的變化去改變展會(huì)的走向，更是預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)的走向，先于市場(chǎng)的改變而改變，從而成功吸引眾多有實(shí)力的品牌爭(zhēng)相入駐。
GF管路系統(tǒng)中國(guó)南方區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理馮穎表示：“展會(huì)經(jīng)濟(jì)的高峰期已經(jīng)過(guò)去，因而展會(huì)需要變革和轉(zhuǎn)型來(lái)尋求新的發(fā)展。”索菲亞湖北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)江勇表示：“展會(huì)想要吸引消費(fèi)者，就需要多引進(jìn)一些大的商家，同時(shí)給出的折扣力度要大，讓消費(fèi)者感覺(jué)有價(jià)值。此外，如果沒(méi)有創(chuàng)新，那么展會(huì)只會(huì)越來(lái)越?jīng)]落。”
相較而言，武漢家裝建材展也做過(guò)一些努力和改變。如今年6月份舉辦的80后家裝展，在主題上進(jìn)行創(chuàng)新，本次的展會(huì)也添加“7元眾籌”等諸多新玩法。然而，武漢新浪家居記者了解到，80后家裝展的主題元素并不突出，無(wú)論是海報(bào)設(shè)計(jì)、展位布置，還是產(chǎn)品上都沒(méi)有多大的創(chuàng)新，仍以常規(guī)展會(huì)形式占主導(dǎo)，而“7元眾籌”也似乎是噱頭大于實(shí)質(zhì)。展會(huì)要想破局，只有噱頭仍是“然并卵”，反擊的關(guān)鍵還在于做好創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。